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上海天才设计师AWELL邹翔:2013企划如何在一线和三线城市运营装饰公司

2015-07-14 17:57:02  作者:邹翔  IP: 61.186.90.2

上海天才设计师AWELL邹翔:2013企划如何在一线和三线城市运营装饰公司

 

 在三线城市打造一家全国有名的装饰公司的企划案
——超前10年
在三线城市整体家居的外地本土攻势下,根基不扎实以及多年的败笔显露,本土的不自信就显出来了,老伤新伤全部出现,所以装饰公司只能捡几点整体家居的细分类来做家本,一系列的乱所以要设计了完善统一起来。第一设计:公司把设计师工作室个性化设计风格化、基地利用化、公司家具个性化设计,个性设计或不同款式不同格调,再进行设计师包装,办公室就是太观园,什么都能有限显示无限精彩……标准施工+统一管理+后期服务…..
在三线城市打造一家全国有名的装饰公司的企划案:
A、要全国有名,首先是设计类攻关,要把设计做出来做有名堂,所以设计师选拔要有等级之分,要有最优待遇之分,按计划每个月要有拉得出来的作品,有杂志、约稿、报纸投递、电台录像。
B、主打设计牌的广告,本地报纸广告、光盘广告等散发,网上广告网络的对接,攻楼盘的重点项目如样板房以及远程设计。
C、设计分“设计师、绘图员、软装配饰设计师、助理、项目工程监理”设计师。
D、设计广告主攻“设计比赛作品”方向,从室内做到室外再到公装项目。
E、施工主打工程名企合作与联合牌,可与国际施工联合推出。
F、设计分部在本地三个以上,总部以书吧形式设计,整体设计都以书吧形式定案设计。以此来体现新文化感觉。
G、从量房到平面24小时定位,以快为第一方针。
H、设计取费从30—300元不等,设计成品精装成书,有“书吧”的设计味道,而不像一本图纸,文字纪录有艺术气质。公司内部以特别的一种香薰气体统一在公司释放机上释放香味。
I、整体包装,通过设计、施工管理、后期客户服务等进行一系列的策划,也可以以设计为主,让施工来做底牌衬托,但整体以设计为王牌的广告策划会更有一帜独秀的效果,通过全公司的设计元素运用整合定期做设计,来做创意创新的设计革命。
J、通过培养新设计师,打造百名设计师团队,以业务外部嫁接再联手打造签约设计师团队,设计网副射设计学院、设计院等范围。
K、开发家具联网,在本地与家具店联名合作与家具厂家网上合作,重点是打造新家具设计制造,以新鲜设计把软装家具合作深入化,从而对产品设计的家具一块做个性化的私人化设计,把尺度与其它公司拉开,引申批量设计制作与独一无二的设计创新的对比和优越享受。把个性化放大给客户,让客户了解设计的独一无二的意义。
L、从风水定位公司:本土公司原型地址的出与进的距离,外地公司入侵后的地址的进与出,以后从理解上分析的外地公司来了后,本地公司的地址的偏僻的弱点与竞争力弱势。要讲究风水地址选择的先入为主与开门见山的巧力。
M、公司业务接洽流程:先由客服或设计顾问接待,再安排设计师由绘图员设计师一起现场量房。再由客服或设计顾问回电客户回访,再确认时间看方案。
N、设计方案看方案,要附带相应的照片说明,重点是概念设计要完善。
O、客服或设计顾问陪同设计师一起看,以好凑成收设计费,进行设计这下一步工作。
P、在本地与外地公司的广告PK,以“上海上海”为推介,做设计展示会,设计师做超前抽象的作品+异国情调的作为+上海风情的小资情调作品。设计师谈客户少提现代简约、清新、简约时尚这些有影响公司与外地公司之间有竞争力的弱势词汇。
Q、广告辐射广电等全方位,以现场楼盘据点服务,新盘开发超前推介作品,传单形式大小广告,以浏阳咖啡厅作服务网点来广告全城或单个小区服务,重点出击。
R、开发打造个性化菜单图文报价软件,让客户可以远程了解的全国性解决价目报价。让客户在家就能通过菜单电子报价结合图文就搞定所有产品与设计报价与效果观摩。
S、施工
T、后期维护服务
U、回访
V、升级式服务
W、潜在客户服务
X、帽子戏法客服新老客服间谍攻略
Y、交际全方位
Z、整体以小变大或逐步深入方式服务,引起焦点作用的客户围堵式气场。以香港狗仔队方式深入客户圈,对于有钱的客户把他们当成贵宾来对待,以服务至上的五星级服务来通过狗仔队设计深入人心。
(社交团队=设计师团队=特工团队=狗仔队)
装饰公司这五年及以后是优胜劣汰的淘汰法则,总体来说,路线方针走狗仔队的炒作路线就是永恒不变的真理。

邹翔
2013年8月1日

 

 

 

 

 

 一线城市装饰公司发展10年计划
①一家中等规格的装饰公司发展,首先要考虑到的是地理位置选择,文化基地的艺术培养价值,作为现在越来越多副加值的培养,可以考虑咖啡厅、书吧、文艺作品店铺等的同时性连锁反应的经营,装饰公司不宜大方向发展,而是应采取连锁不对名的开装饰公司的连锁资源共享,再就是与材料商互动经营。
②公司中坚力量的培养:设计师采取了人们的战略,以3人为骨干任职设计师,全盘负责公司的全体设计作品,任何工作要求有代表性作品推出,有获奖作品的潜能开发以及设计有引导市场的潮流性,目光高远,是行业内外的一枝独秀,3人行的设计团队要能带领好整个设计团队。整体包装成国际化的设计战队。在上海能以高人一等的设计目光来做设计。把目前浏阳具有的户型大容易出作品的先天条件发挥到极致。
③以设计作为打开市场的金钥匙,以“上海上海”推出系列设计代表作品,一季度换一个主题:如“喜卷全球”系列作为,“梦.江南”等等,定期推新作品印刷成册;如红橙黄绿青蓝紫七色,取其中的七种代表颜色作为作品的设计色彩,从而普及颜色设计的多变,巩固装饰公司的设计实力,以公司的名义在设计上表达各地风情;以全世界的不同地域作为设计的依托底韵,把艺术融入设计里去,再包装成装饰公司与世界联网的大联欢设计,把设计无国界的信息带给客户。
④成品设计不定期开放参观,以礼品形式与新客户互动。以现金方式或合同约束来与成品设计业主签订合同以此开放设计参观。以老客户带动新客户的奖金来状盛老客户,以参观工地拉提成来提高签单。设计师以小组合作统一签单,交定金预留客户。
⑤开展装饰公司特工计划——以业务员认识业务员,设计师认识设计师来带动业务,以业务提成来提高业务签单,活跃整体装饰公司的业务接单气氛。以串门走亲戚的业务发展模式来吸纳外公司业务,从而不养员工但有员工为公司出力干活。
⑥社会各渠道交际好,以签约员工为发展目地,不发一分钱就拥有全上海的业务精英,而精英只拉提成。从而让本就冷清的装饰公司门庭若市的走动,形成精英风景线。从而鼓励公司拥有自己的食堂在公司开餐就餐。形成饮食交际,以方便精英串门。
⑦客服部定期总结客户名单,公司根据现在客户名单发展签约销售定期在公司做活动。
⑧在小区内设点,安排业务精英、设计师等日常活动。
⑨定期推出优价作品展子,做好形象面子工程的中端市场。
⑩主攻高端,设计师多做的经典设计,在上海引导软装市场,整体让设计升值。

邹翔
2013年8月1日

 

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